第9章第一次见客户，我让老板意外了

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    「不知道具体想谈什麽，现在只能猜。」

    「有根据，可以。待会儿别把猜的当成确定的。」

    「先问？」

    「先听。」他把车开上路，又补一句，「准备得不错。」

    我低头看本子，早上还有几个不懂的字，现在至少有一部分资料能用了。

    去工业区的路上，他简单说是老客户介绍，对方想改善管理，至於想做到哪里，还不清楚。

    「如果他们有问题，却不打算改呢？」

    「那先不做。」

    我原本以为谈生意就是想办法成交。他说得太乾脆，我抬头看了一下，确定自己没听错。电话刚好响，他开始处理另一个专案，我将问题记下，没再打断。

    晟禾的新厂比照片大。廖总在大厅迎我们，握手时说，杜总已经推荐好几次，称赞程总帮他们理顺不少麻烦。

    「他没提中间也吵过？」程总问。

    廖总笑了。「那个留着下次问。」

    两人说话自然，我跟在旁边，听得出这里对他有期待。介绍到我，他只说是助理许思遥，我点头问好，便跟着坐进会议室。

    廖总带了生产和财务负责人。茶泡好了，几句寒暄过後，他说想买一套管理系统。

    程总没有立刻介绍产品，先问最想解决什麽。

    「以前厂小，喊一声就有答案。现在客户问交货，业务问生产，生产问仓库，半天过去，还是没人敢讲。」

    生产负责人说订单常改，财务接着抱怨月底盘点对不上。话越说越多，程总一个问题一个问题地问，我先记下谁负责答客户、两个厂怎麽调货，听不清的地方留空。

    他