第9章第一次见客户，我让老板意外了

不太用专业词，也没急着保证全部能解决。几个人的话被接起来，原本各自的小问题，慢慢露出共同的地方。

    「所以廖总每天问交期，都得等别人再去确认？」

    「对。」廖总放下茶杯，「问到晚上，说不定又变了。」

    「那只做仓库这一段，还不够。」

    廖总靠回椅背，重新看了生产负责人一眼。程总将刚才确认的几件事排出来，他们逐项点头，也有人补充一个例外。我的本子翻到第二页，才发现公司介绍还没开始，对方已经愿意把真正麻烦的部分说出来。

    「杜总说你不是拿软体来就走，现在明白了。」

    程总笑一下，才挑了两个相近的案例说明。廖总问要做多久，他坦白还得看现场，现在报时间没有意义。

    「先看，再告诉您哪里能做、怎麽做。」

    「提案别太虚。」

    「太虚，您也不会给钱。」

    廖总笑出声，散场时亲自送到楼下，约好下次带人来。我收起本子，心里那几个准备好的问题，有些得到答案，有些连问都不用问了。

    回车上，程总问感觉如何。我说比预想顺利，廖总很认可他，也愿意往下谈。

    「他最急的是什麽？」

    「两个厂资讯对不上，原来的管理跟不上。」

    「这些他讲了。还有没直接讲的。」

    我翻回记录，没有找到另一段。

    「他天天追答案，却拿不到能相信的答案。再扩厂，心里没底。」

    我抬眼看他。会议里没有人说过最後一句。

    「从哪里听出来？」

    「他一直问多久，钱反而没先问。他想赶快解决